Stellantis y Cox Automotive Europe han sellado un acuerdo estratégico a largo plazo para revolucionar el remarketing de vehículos de ocasión del grupo en Europa.
La colaboración pretende duplicar el número de coches gestionados anualmente en nueve países europeos mediante un ecosistema omnicanal avanzado.
El sistema se basa en tres pilares: una plataforma comercial líder, servicios a medida B2B y un motor de decisiones con inteligencia de datos.
El grupo automovilístico Stellantis y la empresa líder en servicios Cox Automotive Europe han anunciado una alianza estratégica de gran alcance. El objetivo es crear un ecosistema de remarketing dedicado exclusivamente a los vehículos de ocasión de todas las marcas del conglomerado, accesible para todos los operadores profesionales del sector en Europa.
Esta colaboración amplía una relación de más de una década entre ambas compañías, que ya fructificó en el lanzamiento de la plataforma Spoticar Trade en julio de 2024. Ahora, buscan ir más allá de un marketplace online para construir una solución integral.
Juntos vamos a dar un importante paso adelante con la creación de una solución de remarketing avanzada
El ecosistema está diseñado para operar en nueve mercados clave: Austria, Bélgica, Francia, Alemania, Italia, Países Bajos, Portugal, Polonia y España. Su meta principal es gestionar el doble de volúmenes de vehículos de ocasión al año, generando más valor para Stellantis y sus partners comerciales.
- Crecimiento previsto: Las previsiones para 2026 indican un incremento del 30% en la actividad de remarketing respecto a 2025.
- Ampliación de capacidad: El objetivo final es duplicar el número de vehículos usados comercializados anualmente a través del sistema.
- Enfoque B2B: La plataforma está dirigida a todo tipo de operadores profesionales, desde grandes flotas y concesionarios hasta pequeños comercios.
El nuevo modelo se sustenta sobre tres pilares fundamentales desarrollados conjuntamente. El primero es una plataforma comercial líder y sin fronteras, que ofrece a los compradores acceso transfronterizo a todos los stocks de las marcas Stellantis.
Esta plataforma integrará múltiples opciones de compra como subastas electrónicas, ventas privadas, compra con un clic y ventas por volumen, aumentando la disponibilidad y variedad para el comprador profesional.
Transformaremos el mercado B2B de vehículos de ocasión en Europa ofreciendo un mercado sin fronteras
El segundo pilar consiste en una gama ampliada de servicios a medida. Estos servicios están diseñados para apoyar a los operadores durante todo el proceso de compra, cubriendo aspectos logísticos complejos como el transporte, el almacenamiento, los trámites aduaneros y la financiación.
El tercer y último pilar es un motor de decisiones avanzado basado en datos. Esta herramienta permitirá a Stellantis optimizar la gestión de stocks, la selección de canales de venta y la fijación dinámica de precios, garantizando mayor transparencia y eficacia comercial.
| Pilar del Ecosistema | Características Principales | Beneficio para el Comprador |
|---|---|---|
| Plataforma Comercial | Acceso transfronterizo, múltiples opciones de compra (subastas, venta directa), sin límites de stock. | Mayor elección, disponibilidad y flexibilidad en los métodos de adquisición. |
| Servicios a Medida | Gestión integral: logística, transporte, aduanas, almacenamiento, financiación. | Simplificación del proceso de compra y reducción de complicaciones administrativas. |
| Motor de Decisiones | Basado en datos, optimiza gestión de stock, canales de venta y fijación de precios dinámicos. | Mayor transparencia, precios competitivos y oferta optimizada. |
James Weston, Vicepresidente Senior de la Unidad de Negocio de Vehículos de Ocasión de Stellantis, destacó que la colaboración supondrá un importante paso adelante para incrementar la base de compradores, su capacidad de elección y el rendimiento final del negocio.
Por su parte, Martin Forbes, Presidente de Cox Automotive International, subrayó la visión compartida sobre el futuro del remarketing digital. Forbes afirmó que la alianza revolucionará la forma de vender vehículos usados en Europa, identificando al comprador adecuado y el mejor precio para cada unidad mediante el poder de los datos.
Aprovechando el poder de los datos, identificaremos el comprador adecuado y el mejor precio para cada vehículo
Este acuerdo estratégico refleja la creciente importancia del canal de vehículos de ocasión para los grandes fabricantes, no solo como fuente de ingresos, sino como un elemento clave para la fidelización de clientes y la gestión eficiente del ciclo de vida completo del automóvil en la era de la conectividad y los datos.
