La durabilidad desplaza al precio como el aspecto más valorado por los españoles al comprar un coche, según el Estudio Motor 2026 de Cetelem.
El 66% de los conductores prioriza la fiabilidad del vehículo, mientras que el 47% ha pospuesto o cambiado su compra por el precio.
El 58% de los conductores teme que el coche que compre hoy quede obsoleto tecnológica o legalmente en pocos años.
El mercado del automóvil nuevo en España ha crecido un 6,2% en el primer semestre de 2026, alcanzando las 647.711 matriculaciones. Sin embargo, la decisión de compra se ha vuelto cada vez más compleja para los consumidores. El Observatorio Cetelem, a través de su 'Estudio Motor 2026' con 1.699 encuestas, refleja que el comprador español afronta la compra desde una posición racional, priorizando la durabilidad, el precio y el coste de uso.
La llegada de nuevas marcas y tecnologías ha generado incertidumbre en los usuarios. El estudio analiza las preocupaciones actuales de los conductores, que van desde la obsolescencia tecnológica hasta la elección del sistema de propulsión, pasando por el precio y el servicio posventa.
LA DURABILIDAD, EL ASPECTO MÁS VALORADO
El aspecto más valorado por los consumidores españoles al comprar un coche es la durabilidad, con un 66% de menciones, un punto más que en 2025. Esto desplaza al precio a la segunda posición. Que un coche sea fiable y duradero es también la tercera cualidad más valorada de una marca (61%). Además, el 25% de los conductores evitaría comprar algunos tipos de vehículo (eléctrico, híbrido, GLP, etc.) por las dudas que le genera su vida útil.
La obsolescencia es otra preocupación creciente: el 58% de los conductores teme que el coche que compre hoy pueda quedar obsoleto tecnológica o legalmente en pocos años, debido a la rapidez con la que avanzan la evolución tecnológica y normativa.
ASPECTOS MÁS VALORADOS EN LA COMPRA
- Durabilidad: 66% de menciones (+1% vs 2025).
- Precio: 65% de menciones (-5% vs 2025).
- Funcionalidad y tecnología: 53% (-2% vs 2025).
- Marca: 47% de menciones.
- Sostenibilidad: 52% en eléctricos, 43% en híbridos.
- Diseño novedoso: 20% de menciones.
PRECIO Y COSTE DE USO, SEGUNDA PREOCUPACIÓN
El precio, que se ha incrementado notablemente desde 2019 en los vehículos nuevos, es el segundo aspecto más valorado, con un 65% de menciones. Para el 47% de los conductores, el precio ha afectado a su decisión de compra: el 60% ha pospuesto la compra a la espera de que bajen los precios, y el 40% restante se ha decantado por un coche de segunda mano.
El coste total de uso (mantenimiento, consumo, seguros, impuestos) es tenido muy o bastante en cuenta por el 81% de los conductores. Este dato confirma que la decisión de compra se desplaza hacia una evaluación más completa del coste total de propiedad, donde el coste energético juega un papel fundamental.
PRECIO Y COSTE DE USO
- Precio afecta a la decisión: 47% de los conductores.
- Han pospuesto la compra: 60% de los afectados.
- Han optado por usado: 40% de los afectados.
- Coste total de uso: 81% lo tiene en cuenta.
- Preocupación en PHEV: precio (40%) y autonomía eléctrica.
- Preocupación en eléctricos: autonomía (50%) y precio (48%).
FUNCIONALIDAD, MARCA Y SOSTENIBILIDAD
La funcionalidad y tecnología avanzada ocupa el tercer lugar con un 53% de menciones. El 61% de los conductores está muy o bastante preocupado porque el coche comprado no encaje bien con su día a día, incluyendo uso urbano, trayectos habituales o aparcamiento.
La marca es el cuarto aspecto más valorado (47%), y nueve de cada diez conductores considera importante la marca a la hora de comprar. La característica más valorada de una marca es la relación calidad/precio (84%). El servicio posventa es otro aspecto clave, y la disponibilidad de recambios y el servicio posventa generan desconfianza en las marcas chinas (37% y 28% respectivamente).
La sostenibilidad es el quinto aspecto más motivador. El 48% de los conductores que prevé comprar coche en los próximos 12 meses cree que su próximo vehículo será híbrido. El eléctrico alcanza el 18% de intención de compra, con un crecimiento de 5 puntos porcentuales respecto al año anterior. El diésel se sitúa en el 14%.
INTENCIÓN DE COMPRA EN LOS PRÓXIMOS 12 MESES
- Híbrido (PHEV o HEV): 48% de las intenciones.
- Gasolina: 19%.
- Eléctrico: 18% (+5% vs 2025).
- Diésel: 14%.
- Empate en híbridos: PHEV y HEV igualan en preferencia.
SEGURIDAD, DISEÑO Y SERVICIO POSVENTA
Aunque la seguridad no aparece entre los aspectos más valorados del coche, sí lo hace en segunda posición (70% de menciones) cuando se pregunta por las principales características que más se valoran de una marca de coches. El diseño novedoso es el sexto aspecto más valorado en el proceso de compra (20%). Por último, disponer de un servicio posventa eficaz es otro de los aspectos más valorados de las marcas y el segundo motivo por el que los usuarios comprarían en un establecimiento u otro.
DESCONFIANZA EN MARCAS CHINAS
- Durabilidad: 35% de desconfianza.
- Disponibilidad de recambios: 37%.
- Servicio postventa: 28%.
- Observación: la durabilidad es el segundo aspecto que más desconfianza genera.
El Estudio Motor 2026 del Observatorio Cetelem refleja una clara evolución en las prioridades de los compradores de coches en España. La durabilidad se ha convertido en el factor principal, por encima del precio, mientras que la obsolescencia tecnológica y el coste total de uso ganan peso en la decisión de compra. La incertidumbre generada por las nuevas tecnologías y marcas, junto con la presión de los precios, está llevando a los consumidores a adoptar un enfoque más racional y a valorar aspectos como la fiabilidad, el servicio posventa y la sostenibilidad.
