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Una alianza con el Gran Premio de Las Vegas de F1 se vende en cuatro niveles y cinco categorías de derechos.
Casi ninguna tarifa es pública: la referencia más clara son los 10 millones de dólares por edición de la LVCVA, ahora hasta 2037.
La hospitality B2B es el componente que más compran las marcas y el que peor se negocia.
Una alianza con el Gran Premio de Las Vegas se vende en cuatro niveles que otorgan cinco categorías distintas de derechos, y casi nada de ello está documentado públicamente. Ese es el primer problema para una marca que tiene que ponerle precio a un acuerdo. La estructura tiene una explicación sencilla: la Fórmula 1 creó este evento y lo gestiona ella misma, en lugar de vender los derechos a un promotor local.
Los derechos están en manos de la propia empresa de la F1 que organiza el evento y las instalaciones del circuito pertenecen a la carrera. El segundo problema es el que de verdad preocupa a la mayoría de los compradores B2B, porque la hospitality de la F1 suele ser el motivo por el que llegaron. El cupo de hospitality incluido en una alianza es el componente que las marcas valoran mal con más frecuencia.
LOS CUATRO NIVELES DEL PATROCINIO
El patrocinio del Gran Premio de Las Vegas se vende en cuatro niveles. El patrocinador principal da nombre al evento, y esa posición es de Heineken. Justo debajo están los Founding Partners, las grandes empresas en las que se apoya la ciudad: MGM Resorts y Caesars Entertainment han renovado ambos hasta 2030.
The Venetian firmó en mayo de 2026 un acuerdo de cinco años como Founding Partner hasta 2030, y la LVCVA, la autoridad turística de la ciudad, es Founding Partner desde la primera carrera. Los Presenting Partners forman el tercer nivel, con Fontainebleau y Sphere entre los nombres actuales. Un cuarto nivel de socios del evento completa la lista.
La contraparte es poco habitual. Liberty Media creó el evento en lugar de adjudicárselo a un promotor, invirtiendo, según se ha publicado, 500 millones de dólares (aprox. 460 millones de euros) o más en terrenos, en el edificio permanente de boxes y en la Grand Prix Plaza antes de la primera carrera. Lo gestiona a través de Las Vegas Grand Prix, Inc., dirigida por su presidenta y consejera delegada, Emily Prazer.
NIVELES DE PATROCINIO DEL GP DE LAS VEGAS
- Patrocinador principal: Heineken; da nombre al evento y máxima visibilidad.
- Founding Partners: MGM Resorts, Caesars Entertainment y The Venetian hasta 2030; LVCVA hasta 2037.
- Presenting Partners: Fontainebleau, Sphere y otros.
- Socios del evento: socios de categoría, distintos cada año.
BRANDING, ACTIVACIÓN Y EXCLUSIVIDAD LIMITADA
Las cinco categorías de derechos son: branding en el circuito y junto a la pista; denominación de instalaciones y zonas; espacio de activación y marcas; cupo de hospitality; y exclusividad de categoría limitada al evento. Las categorías importan más que la etiqueta del nivel, porque lo que una marca puede hacer realmente con el acuerdo depende de cuáles consigue.
El branding se despliega a lo largo de un trazado urbano de 3,8 millas (unos 6,2 km) que pasa por delante de Sphere, The Venetian, Wynn, Caesars Palace y Bellagio. La denominación de instalaciones es poco habitual y vale más de lo que suponen la mayoría de los compradores, como muestran la T-Mobile Zone at Sphere y la Flamingo Zone by Caesars Rewards.
La exclusividad de categoría tiene tres límites: no impide que un competidor patrocine a un equipo que corre en el evento, ni que tenga una alianza con la F1 a nivel de campeonato, ni que active desde una propiedad del Strip que posea o alquile fuera del perímetro del circuito. Son tres vendedores más los propietarios inmobiliarios: cuatro inventarios distintos.
LAS CINCO CATEGORÍAS DE DERECHOS DEL GP DE LAS VEGAS
- Branding: en el circuito y junto a la pista, a lo largo del trazado urbano.
- Denominación: instalaciones, zonas y escenarios con el nombre del socio.
- Activación: espacio en la Grand Prix Plaza y fan zones; valor fuera del fin de semana.
- Hospitality: cupo de accesos para invitados; el componente más negociable.
- Exclusividad: de categoría, limitada al evento y con tres límites claros.
LA HOSPITALITY B2B: LA PARTE MENOS DOCUMENTADA
Todos los niveles del patrocinio incluyen un cupo de hospitality. Es el componente con menos documentación pública y con mayor variación en la negociación, y para la mayoría de los compradores B2B es la razón misma de que exista el acuerdo. El error habitual es tratar como una sola cosa tres variables distintas: el número de pases, el nivel de acceso y la instalación a la que corresponden.
En Las Vegas, las instalaciones no son intercambiables. Las Paddock Club Private Suites, el Paddock Club Rooftop, el Wynn Grid Club dentro del Paddock Club y el Bellagio Fountain Club ofrecen experiencias muy distintas a los invitados, a distancias diferentes del propio paddock. Los programas del Paddock Club suelen añadir apariciones de pilotos y expilotos a lo largo del fin de semana.
Lo importante es la traducción comercial: son activos que generan conversaciones, no servicios de catering. Un paseo por el pit lane le da a un comercial tiempo sin guion con un cliente potencial, en un entorno al que ese cliente no puede acceder pagando. La hospitality B2B de la F1 funciona cuando se usa así.
PREGUNTAS PARA NEGOCIAR EL CUPO DE HOSPITALITY
- Cantidad: cuántos pases y para qué días.
- Acceso: paddock, pit lane o solo la instalación.
- Instalación: en cuál de las disponibles.
- Garantía: pases garantizados o sujetos a disponibilidad.
- Transferibilidad: entre invitados o nominativos.
- Mejora: si se puede ampliar el cupo más adelante y a qué precio.
PRECIOS PÚBLICOS Y COSTE REAL
El evento no publica tarifas de derechos y casi ningún socio ha revelado sus condiciones. La cifra pública más clara son los 10 millones de dólares por edición de la LVCVA (aprox. 9,2 millones de euros), de los que unos 7,5 millones corresponden al patrocinio y unos 2,5 millones a entradas y costes accesorios. Sustituye a los 6,5 millones anuales de 2023-2025.
En julio de 2026, el consejo de la LVCVA aprobó 10 millones de dólares anuales de 2028 a 2037, tras una resolución del condado de Clark en apoyo de la carrera hasta 2037. El lado del catálogo está mucho mejor documentado. En marzo de 2025, la Fórmula 1 publicó los precios por entrada de la hospitality de Las Vegas 2025, todos más impuestos y comisiones.
Para 2026, los paquetes de hospitality publicados van de unos 2.500 a unos 28.900 dólares por persona, con el Wynn Grid Club en torno a 26.000 dólares, así que la franja alta ha subido. Diez invitados en el Wynn Grid Club a precios de 2025 suman unos 200.000 dólares; veinte, unos 400.000. Una posición con derechos empieza varias veces más arriba, con la activación aparte.
PRECIOS DE HOSPITALITY DEL GP DE LAS VEGAS 2025
- Gordon Ramsay at F1 Garage: 25.000 dólares por entrada.
- Wynn Grid Club: 20.000 dólares.
- Paddock Club Private Suites: 15.000 dólares.
- Paddock Club Rooftop: 9.500 dólares.
- HGV Clubhouse: 3.000 dólares.
- Club Paris: 2.500 dólares.
Un patrocinio del Gran Premio de Las Vegas otorga cinco categorías de derechos en cuatro niveles, y el cupo de hospitality es el componente que la mayoría de los compradores B2B está comprando en realidad. Es también la única categoría que se puede adquirir a precio de catálogo, así que conviene decidir si se necesitan derechos o una sala antes de ponerle precio a nada.
